定西巧花农机合作社

 定西巧花农机农民专业合作社，位于定西市安定区石泉乡下坪村，这里属于陇中黄土高原丘陵沟壑区。境内沟壑纵横，梁峁起伏。合作社占地面积2000平方米，建筑面积580平方米。拥有拖拉机、小麦联合收割机等各类动力机械12台，配套农机具36台（套）。合作社本着“服务三农,合作共赢”的宗旨,集农机作业、农资供应、农机维修、技能培训于一体,为其他小型合作社和农户提供耕、种、管、贮、收“保姆”式托管服务,2018年纯收入达到120万元。截至目前,合作社年吸纳剩余劳动力务工1000多人（次）。2018年被甘肃省农业农村厅评为“省级示范农机合作社”，合作社负责人张巧花也获得农业农村部“全国百名杰出新型职业农民”的荣誉。

一、基本情况

巧花农机合作社法人张巧花，以合作社为依托，带动农民共同致富，被当地政府多次评为“致富带头人”。她经常说“我一个人富起来不算，乡亲们都富起来才是我最大的心愿”。

2010年之前，她是一个普通的农家妇女，但她不甘于 “日出而做，日落而息，掘井而饮，耕田做食”生活境况。2010年开始，她从当地信用社贷款和亲朋好友处借款共计20万元从事马铃薯经销，随着经营范围和资金的扩大，对家乡群众的生活越发关心，她萌生带动家乡父老乡亲创业致富的梦想，说干就干，2016年，联合当地5户农户，入股兴办起了定西巧花农机农民专业合作社。从此她走上了带领当地群众共同致富的道路。合作社坚持以农机社会化服务体系建设为支撑，通过“企业+合作社+农户”、“大社带小社、强社带弱社”等方式，积极推广“农田保姆”式生产经营模式，组建了由合作社负责人任队长及安全员的合作社农机服务队，开展以农业生产全程机械化为基础的综合农业生产服务。截至2019年6月，合作社共培训农民650多人（次），在安定区及周边县累计为农户及合作社作业面积30000亩以上。实现了周边合作社和农民共赢。一方面，解决农业机械化生产中仍大量存在的服务衔接不够的问题，促进农业机械化提档升级。另一方面，服务内涵进一步丰富，合作社将农资代购，对农民的技术培训、信息咨询，农作物收获后的销售等等纳入其中，最大限度地将农业机具要素、人才要素、技术要素整合在一个服务平台上，为农民“一站式”解决生产过程中需要的服务和面临的困难。实现农机服务组织以最经济的投入联农带农，推进小农户与现代农业发展有机衔接的目的。

二、主要做法及成效

（一）当好“田保姆”,推进现代农业。目前农村青壮年劳动力大量外出,部分农田管理无人耕种,为解决“地由谁来种”的问题，合作社探索马铃薯生产全程机械化,改变传统人畜劳作的生产方式,推广“农田保姆”式托管种植模式。

一是“农田保姆+入股分红”的全保模式。即种植合作社和种植大户将土地、籽种、化肥、地膜等农资入股，巧花农机合作社提供从深松旋耕、覆膜播种、田间管理、收割采挖、市场销售以及人工服务等“一条龙”农田全保服务。以利益分红、风险共担为原则，按照两个“四六”（即盈利“四六”分红和亏损“四六”分险）的办法，2019年巧花农机合作社和两户种植大户签订了1300亩的农田全保服务合同。

 二是“农田保姆+农户管理”的半保模式。充分发挥农机合作社机械化水平高，农户精细化管理到位的优势，依托大型农机具，为其他合作社和农户提供深松旋耕、播种收割和采挖等农机服务，其他合作社和农户只需负责农药喷洒、锄草等田间管理。既减轻了其他合作社和农户的重体力劳作，又提高了农业机械化水平。2019年，合作社与530户农户（其中贫困户108户）签订了服务合同，面积达到了4710亩。

（二）做好带头人，助力脱贫攻坚。合作社围绕项目资金跟着贫困村走、贫困户跟合作社走、合作社跟着龙头企业走,龙头企业跟着市场走的“四跟进”扶贫路子,按照“党支部+龙头企业+合作社+贫困户”的农业产业化扶贫经营模式运行,对建档立卡贫困户实行“四优先”的帮扶带动,即贫困户优先加入合作社,优先签订用工合同,优先流转土地,优先提供农机服务。一是吸纳贫困户到产业链上，建立企业、合作社、贫困户之间稳圈的利益联结机制。2019年,合作社与定西凯凯公司、农夫薯园、爱兰薯业、蓝天公司等种薯企业和马铃薯加工企业合作,为石泉乡中寺,中坪、竹林等11个村635户贫困户投放财政专项扶贫马铃薯原种317.5吨,并与企业和贫困户签订帮扶带动、订单回收三方协议(即企业以0.45元/斤与合作杜签订订单回收协议,合作社以0.4元/斤与贫困户签订帮扶带动协议),有效增强了贫困户抵御市场风险能力,切实增加了贫困户的家庭收入。同时,吸纳19名贫困户剩余劳动力成为合作社农田保姆服务队队员,发放务工工资8.5万元,直接增加贫困户工资性收入3000元至3.2万。二是让贫困户低于市场价享受农机服务,让贫困户以更加优惠价格享受农资产品供销上门服务。合作社在服务周边农户的同时以每亩低于市场价10元的标准,为贫困户提供深松、旋耕、播种、收割、采挖等农机服务。截至目前,累计为贫困户作业面积达11500亩。另外,合作社与金九月集团旗下的安定区东盛利合供销专业合作社合作,成立了山庄村供销服务社。为农户提供“一免两优惠”(即免费送货上门,合作社会员优惠、建档立卡贫困户优惠)农资产品供销服务。截至目前,按照采购价格,为当地群众提供优质化肥200多吨及60多万元的农药农资。累计为贫困户免费投放化肥588袋。三是制定生产技术规范，提升本地产品质量。严格按照马铃薯良种选种、种植、施肥、田间管理、采挖、贮藏的技术要求和规范,全程对当地种植户进行精准技术指导和培训,并实现贫困劳动力“一人一技全覆盖”,保证马铃薯品质。两年来合作社共培训马铃薯种植农户560多人（次）,示范种植原原种500亩,原种2000亩,带动农户种植原原种800亩,原种6800亩,为马铃薯良种的种植起到了良好的示范带动作用。

(三)谋好发展路,扩大产业规模。2017年以来,合作社积极通过与多种组织合作,建立了合作社与农户之间的利益联结机制,把合作社的资金、技术、市场、农资与农户的土地、劳动力等优势连为一体,年内实现销

售总额425万元,有力推动了马铃薯产业适度规模经营。一是按照“主体多元化、服务专业化、运营市场化”要求,全面整合巧花农机合作社、瑞源农产品合作社、润德中药材合作社、裕登农产品合作社、金九月山庄供销社、绿源家庭农场的工作职能,构建了巧花农机服务综合合作社通过土地托管、代耕代种、农机服务、维修、统防统治、农资销售、培训指导、信息咨询、金融服务等方式,有效解决了家家户户“不会干”、“干不好”、“干不了”的难题。目前,合作社服务范围已辐射石泉乡、宁远镇、内官营镇、会宁县丁沟乡等4乡镇的20个行政村,惠及565户2250人。二是积极加入安定区马铃薯产销协会,通过马铃薯协会加强壮大农产品经济人队伍,组建农资超市、农产品电商平台、仓储物流设施,健全了农产品营销网络,形成了农超对接、商标注册等连锁化、品牌化经营服务新格局。

（四）高度重视农产品质量，打造有机绿色全程机械化淀粉薯源地。一是合作社把打造绿色环保全程机械化马铃薯作为当前市场的主攻方向，对于所有服务的马铃薯农田都按照国家绿色食品认证标准的相关要求，严格控制化肥的使用，实行科学化、全程机械化田间管理。通过努力，生产的马铃薯于2017年11月通过了无公害农产品产地环境质量现状评价；2018年被确定为“部列马铃薯生产全程机械化示范基地”；同年6月通过中国绿色食品发展中心绿色食品认证，成功注册了“巧花农场”商标，所生产马铃薯通过精选包装，按照绿色食品进入高端市场。为合作社打造产品质量品牌、提高产品知名度奠定了坚实的基础。

三、经验启示及下一步打算

当好“田保姆”—以农立社方有本；拓宽增收路—以社兴农始有成。这是巧花农机合作社的立社之本，也是她的兴农兴社之道。下一步巧花合作社将在丘陵山区杂粮和马铃薯的轮作模式上建立可行技术规范；打造杂粮养生休闲系列食品；扩大合作社经营场所，建立高标准的农家体验区和休闲度假区。